激烈竞争下，定制家居企业究竟是做加法还是做减法？

【建材网】2019年家居行业整体表现相对低迷，激烈竞争居企竟做加法减法即使是下定势头凶猛的定制家居增速也大为放缓。之前家居行业得益于地产的业究炙热，享受了一波地产的激烈竞争居企竟做加法减法下游红利。而随着地产进入深度调整期，下定其对于家居行业的业究影响短期内不会结束。但从长久来看，激烈竞争居企竟做加法减法家居需求是下定真刚需：人们都想要追求更好的居住环境，都想拥有更个性化的业究居住空间。虽然大环境下的激烈竞争居企竟做加法减法家居行业不可避免要进入到调整期。

大家居是下定典型的大行业小企业，一直很难出现绝 对统治力的业究龙头企业。头部企业和中小企业是激烈竞争居企竟做加法减法两种完全完全不同的生态：大企业注重品牌宣传和渠道建设，走规模化的下定路子；中小企业则因地制宜，发展极具地方特色。业究

在市场低迷的大环境下，定制家居企业究竟是做加法还是做减法？

不同的企业有不同的策略，我们可以把行业的企业分为第 一梯队、第二梯队和中小企业。

首先，看一下第 一梯队的龙头企业发展状态。定制家居头部企业上市的颇多，头部企业面对增速下滑选择的策略是开拓“全屋整装”市场，并整合大家居行业资源。相对于前几年大规模扩充产能，发展全屋整装这条策略更有针对性：其一是为了让企业的发展规模和影响力更进一步；其二是寻找新的增长空间以支撑资本对于定制家居行业的想象力。头部企业尤其是上市企业资金充裕，所以在这个时候依然可以积极长远的市场布局。从几大家居展会的现场来看，定制家居依然是行业内发展较好的板块。

另一方面，行业的马太效应更加显著，头部品牌更能吸引渠道和消费者的关注，对于第二梯队的企业而言竞争压力会增大，第二梯队品牌更多是围绕“全屋定制”概念在发力。可见一二梯度企业还是渴望做加法，但是从策略上已经更加保守稳健，在市场拓展方面“跨界”“品牌联盟”等抱团取暖的方式更为普遍。

那么中小定制家居企业的状态又如何？通过了解和调研，我们注意到中小企业则面临两种局面：一类是企业发展不具备前瞻性，受困于环保要求和产品竞争力低，发展得并不好。尤其是盲目扩张产能后企业更面临现金流困难的窘境。另一类则是在三线城市以下的小市场发展，小城市的市场空间依然比较大竞争压力较小，依然按照旧模式发展。从这个格局我们可以看到：中小定制企业的发展是不均匀的，行业竞争也是不全面的，格局还在颠覆的前夜，有焦虑、也有迷茫、有的日子滋润、也有的过得煎熬。但是在企业发展层面则十分保守。

目前定制家居行业面临的调整，更像是整个定制家居行业将进一步走向成熟。行业成熟的标志是：行业信息不对称的情况大大减少，生产水平差距大大降低，市场格局稳定。这样企业可以进入更加良性化的发展，落后的企业自然面临淘汰的危机。所以企业具备一定的发展规划和危机意识是百利无害的。进入后半段虽然竞争依然激烈，但整个市场无疑更加规范，对于企业的发展方向也会更加清晰。

究竟是做加法还是做减法，企业的市场定位离不开对于市场的判断。

中国消费市场的消费能力越来越强，这是毋庸置疑的。根据胡润百富数据2018年内地中产阶级约为3321.4万户，而且这个数字还将快速增长。中产阶级的崛起推动了一系列国产品牌的发展，这个过程中诞生了不少新国货品牌，消费能力提升也促进了家居行业向品质化、个性化、健康化蜕变。

目前，一二线城市的市场规模大、市场格局比较稳定，基本被头部品牌占据；三四线城市下沉市场发展空间大，中小企业还有进一步整合的空间。在这个市场格局下，企业不宜盲目做加法，但是却不能停步不前错失发展的好机会。所以，即使现在有很多对于家居市场悲观的论调，目前业内在认真求发展的企业对于行业却充满期待。

第 一梯队的大企业在尝试整合行业产业链，实现真正的整装服务。虽然短期内也很难取得完美的效果。但是确实是一个明确的发展方向。另外也有很多巨头跨界而来，就是看准了这个大行业的整合契机。阿里就在今年加大了在家居圈的布局，其大家居的计划格局已经呼之欲出。

对于中小企业而言，目前更是关键的发展时期。落实好信息化发展，打造好的口碑，有助于在下沉市场保持发展的稳定。我们在调研中注意到，中小企业对于“前后端一体化”感兴趣，这也是目前定制家居的一个风向之一。目前中小定制家居企业存在两个问题：一个是生产端效率不高，产品竞争力弱；另一个就是门店营销能力弱，门店占据了定制家居毛利的大部分，对于企业经营和发展也具有重要意义。而前后端一体化起到的就是整合前后端让企业具备更强的竞争力。一系列家居软件正在大力推动行业前后端一体化的落地。对于中小定制企业而言，跨出提升信息化水平这一步变革，对于其综合竞争力提升是有一定帮助的。

据统计，至2018年12月末，全国家具制造业亏损面为12.5%，但即使是这样，也有增长良好的企业。究竟是做加法还是做减法，应根据实际情况调整。但是，目前的风口已经不再，步子不宜过急，无论是大企业还是小企业，在产业、技术、服务上稳步推进，对于企业和行业都是有利的。

定制家居相对于传统家居而言，具备智能化信息化生产的优势。随着软件技术的进步，其生产周期、出错率等都大大优化，产品风格也更加多元化。综合来看，定制家具依然是家居行业的趋势，更是大家居时代的发动机。

积极推动企业发展和行业进步永远是正确的发展方向，从市场的角度去思考，消费者希望的无非是更好的产品、更完善的服务。退一步讲，一个市场无论繁荣萧条都有人能赚到钱，在激烈竞争下致胜的法门就是适应市场以求发展，宜进则进，宜退则退。