市场不乐观 地板经销商的苦衷

【建材网】购房者的市场观望与投资客的“漠然”，对地板行业来说是不乐板经可怕的“杀手锏”，一方面市场形成了成交量假象;另一方面，观地“囤房”而没有装修需求，销商地板经销商的市场日子显然不好过。

开店速度慢，不乐板经单店销量低

现在部分做高端品牌的观地地板厂，面临两个头痛的销商问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店;二是市场专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。不乐板经

当前，观地部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的销商基础上，增加新的市场生产线，扩大产能;小企业增加新项目，不乐板经试水转产、观地跨行营销;另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。

在全国发展代理商或专卖店的企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右经销商处于被淘汰的边缘。

通胀加大，成本飞涨

物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨，成为家居建材业面临的困境，众多行业的企业都深感压力沉重。

一位老板透露，销售量增加了20%，利润却没有增加反而下降了30%。这种“倒挂”现象让从业者很头痛。另一位老板说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却赚不到钱。

产能剧增，终端拥挤

厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了家居建材行业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有经销商撤场、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

很多企业建了新厂、扩建了旧厂房，由于目标大、投入集中、招商政策灵活，地板行业涌现出1年发展200家经销商的企业。但实际销售量却没有明显提高。

国家加大对楼市的调控力度，使市场观望气氛浓;而且生产成本上涨，很多企业发展受阻，希望扩大产能，以规模化生产降低成本，结果导致产销严重失衡，终端市场拥挤不堪。

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