区县市场卫浴专卖店少 提升空间大

【建材网】走进遂宁市近水楼台精品装饰城的区县卫浴专区，著名卫浴品牌高斯、市场科勒、卫浴箭牌卫浴瓷砖等店面精美的专卖装修让人不知不觉驻足留恋。这些专卖店基本上都是店少以整体厨卫模式进行销售，一个品牌店几乎就可以购得整个居住厨卫用品。提升遂宁市属于三线城市，空间这种品牌专卖店经营的区县模式数量与一二线城市相比还相差甚远，遂宁市就两个高端建材卖场，市场一个是卫浴近水楼台精品装饰城，另一个是专卖永逸装饰城，里面卫浴商家也不过二十来家。店少
　　
　　地级市场卫浴经营走单一品牌专卖店的提升形式都如此之少，县级城市的空间情况可想而知。据记者走访近大英、区县射洪、蓬溪、西充、南部、蓬安、营山、阆中、仪陇、大竹、邻水、岳池等20个县发现，区县市场的卫浴经营走专卖店的形式极少。不过也有例外，四川南充市南部县以卫浴专卖店形式经营的超过50家，如法恩莎、箭牌、中宇、九牧、惠达等全国卫浴前十企业都已经入驻，当然国际高端品牌toto、科勒等并没有入驻。一位商家分析称，这是由于当地的消费水平所限，如此高端品牌难以生存。不过广安邻水县倒有一家入驻的TOTO专卖店。
　　
　　区县市场卫浴经营大多不是专业的卫浴代理，有的联营管业、龙头、灶具、五金等。广安岳池县贵派和赢天下代理商田仕科告诉记者，他目前代理帝益龙头、宏浪洁具、惠丰洁具以及其他水龙头产品，另外他还是贵派电器总代理、川东电线总代理、蜀电电线总代理、射洪电线总代理、英国维斯尔水管总代理，其他灯盘吸顶灯也卖，完全属于建材“大杂烩”。四川遂宁大英县邦太厨卫生活馆也经营了帝陶洁具、邦太厨具、高级花洒、水龙头、管博士水管、吊柜、海贵厨具、吊顶、净水器等。其实这种多种建材经营的模式在区县相当的普遍。
　　
　　据不完全统计，从以“大杂烩”形式进行终端销售的数据来看，大英县超过70%，仪陇老县城超过80%，渠县超过60%，而南部县城临街门面以专卖店的形式超60%，邻水县则达到50%。“这得益于城市的大力开发，新楼盘的建立，从而带动卫浴行业的发展，不过现在卫浴商家太多，竞争太大，今年生意特别难做。”一位南部县专卖店商家分析道。
　　
　　中国卫浴行业经过数十年的发展，一线二线城市的卫浴商家大多走单一品牌专卖店的销售路线。但是由于中国区域发展的不平衡导致区县发展相对滞后，卫浴销售正在走一线城市曾经走过的老路。近年来由于房地产业的带动建材行业如雨后春般发展壮大，一个县城就有近百家大小卫浴经销商。由于市场蛋糕不大，竞争压力大，很多经销商做多品种建材、多卫浴品牌经营的道路可以大大降低市场风险，适合区县市场的具体情况。不过随着人民生活水平的提高，区县开发力度的加大，卫浴销售依然会走向品牌化、专一化的销售道路。所以区县市场目前商家虽多，竞争虽大，但是专卖店经营模式的提升空间却不小。