创新与变革：珠三角家居企业的“创造简史”

【建材网】2019年恰逢新中国成立70周年，创造简史回顾过往，创新珠三角家居企业在国家政策的变革带动下，多次获得快速发展。珠角

近日，家居定制家居头部品牌“索菲亚家居股份有限公司”(002572.SZ，企业以下简称“索菲亚”)、创造简史地板行业龙头品牌“大自然家居控股有限公司”(2083.HK，创新以下简称“大自然家居”)、变革家装行业引领者深圳市彬讯科技有限公司旗下“土巴兔装修网”(以下简称“土巴兔”)等家居领域企业，珠角分别讲述了踩点关键政策所获得的家居发展。

在这过程中，企业上述珠三角地区乃至全国代表性家居企业保持开放与创新的创造简史姿态，坚持“引进来”与“走出去”相互融合，创新推动自身持续发展。变革而在近年来大环境不甚乐观的情况下，它们持续求变，保证自身在行业内无法代替的独特地位。

踩点关键时刻谋发展

“若时间从当下往回倒推几年，泛家居的细分领域里涌现出一批上市公司，基于国内消费者对上市企业的信任，这既是泛家居领域的资本收割重要时期，也是消费者对泛家居产业集中‘再认知’的时间阶段。”在新中国成立70周年之际，中国家居/设计互联网战略专家、深圳油松设计文创园CEO王建国指出，“在不同时间段中，这是对家居行业带来直接影响的时期之一。”

正是在这个背景下，家居企业发展得到明显的推动。

定制家居领域头部品牌索菲亚副总裁王兵透露，“索菲亚2011年在深交所成功上市，成为定制衣柜行业的第 一家A股上市公司。我们因此募集到大量资金，继华南增城总部工厂后，在西南成都、华中黄冈、京津冀廊坊、长三角嘉善、几大重点消费区域完成了产能的覆盖，让产品供应的及时性得到非常明显的提升。”

“因为得到资本市场支持，索菲亚开发了设计软件与对工厂进行信息化建设。如今，公司的生产自动化程度已经很高，信息化建设也比过去有很大飞跃，交货周期不断缩短，用户体验得到大幅提升。”

而给家居行业带来明显推动作用的另一个时间点在2015年前后。当时，国务院发布实施《中国制造2025》战略方针，提出“制造创新”“智能制造”“绿色制造”等五大重点工程，指导中国制造业转型升级、提升产业竞争力。

“也是在2015年，互联网家装开始爆发式增长，得到大批资本的青睐，土巴兔也获得了红杉资本、经纬创投与58同城的投资。”家装领域头部平台土巴兔创始人兼CEO王国彬说道，“在政策与资本的支持下，土巴兔开始进一步推动互联网技术与传统家装产业融合，并从家装交易平台逐渐向行业赋能平台转型。”据王国彬介绍，土巴兔已经形成一套线上线下结合的数字化运营和管理系统，让业主、设计师、装修公司、材料商等行业角色能够实现业务在线化，形成家装行业的多方协作与网络效应，以提升整个行业的数字化程度。

在同一时期，获得发展的还有地板领域龙头企业大自然家居，“作为家居行业传统制造业，我们抓住机遇顺势而为，从2017年开始布局智能家居、智能工厂、智能门店，为消费者带来更好的物联网解决方案和智能家居体验。”大自然家居董事长佘学彬表示。

王建国指出，“2013年到2015年，家居家装电商的高速发展，以及‘互联网 ’的国策迎来高潮期，把家居家装互联网(电商)推上了行业发展的历史快车道，传统的家居、家装企业在开始真正地思考互联网时代的产品、品牌、商业模式发展战略，让自身的发展上到一个新台阶。”

保持开放创新的状态

“与十年前对比，国内品牌不仅更多替代进口品牌的市场分额，还开始对外出口，这里面包含了一个‘引进来’和‘走出去’的变化。在未来，整个家居建材行业的发展，还将完成从价格到价值的转变，从产品是否合格向是否高品质的转变。”中国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出。

在胡中信看来，上述变化，实际上体现了家居行业保持着一种开放和创新的状态。

而在这方面，王兵指出，“索菲亚在2003年开始生产、销售‘索菲亚’品牌定制衣柜以来，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，成功把定制衣柜推向市场并获得中国消费者的认同。”

据了解，在“引进来”并成功本土化后，索菲亚不断扩大产能和扩充产品品类，zui终完成了从橱柜、衣柜向木门、成品家具、窗帘、地板、床品等品类的延伸，以及从客厅、卧室、厨房等室内空间向阳台空间的延伸。

佘学彬也向记者讲述了大自然家居如何“引进来”和“走出去”的故事，“借‘一带一路’建设带来的机遇，我们实现生产基地全球化，在北美、非美分公司展开品牌全球化营销战略，更在全球共5000多个终端网点布局全球化。同时，我们在全球引进多个品类的国际一线进口品牌，与自主产品品类互补，打造行业齐全的产品线；而在生产技术方面，则是引进德国温康纳全自动化生产线，担负节能增效、低碳生产的企业使命”。

王国彬则透露，“土巴兔自创立以来一直秉承‘开放’的态度，利用互联网技术逐步改变了人们的装修方式、置家理念与生活方式，同时，通过搭建家装产业数字化基础设施，从设计、施工、供应链等环节，赋能家装产业链所有参与者。”

王国彬还指出，“在未来，土巴兔还将进一步推动技术、资源、供应链、金融等层面的开放共享，持续赋能B端企业与行业，构建大平台，发展大产业，加速推进行业互联网、数字化转型升级。”

成为无法替代的企业

“大概十年前，国家的激励政策，促进了房地产投资的大幅增加，地产行业的发展传导到家居领域。也正是在那时，一大批家具企业获得快速扩张。”财经作家、全国工商联家具装饰业商会创新与营销研究委员会会长李骞认为，“房地产市场的火热，也是带动家居行业快速发展的因素之一。”

但也正因此，作为房地产的下游产业，近年来随着房地产调控政策加严、融资条件收紧，家居行业虽然仍在增长，但增速已经明显放缓。

李骞认为，“在当下，国家制定的精装房政策、不断加严的环保政策、分散化的消费需求，都是家居行业发展面临的挑战，将使传统企业的经营难度大幅提升，是需要企业去认真克服的。”

王建国认为，“对于已完成规模化、品牌化甚至资本化的大型企业，在相对逆势的市场环境中，做好产品、渠道、品牌的优化升级、效率提升、渠道扩张下沉等，将更是新一轮的市场机遇。”

而在家居企业看来，面对严峻的现状，克服困难也是发挥自己独特的优势，将自己打造成为无法替代的企业的过程。

索菲亚因此提出了“定制铁三角”概念。“铁三角是指客户体验、个性设计和专业**。在客户体验上，实现大家居一站式配齐；在个性设计上，索菲亚DIYHome为顾客呈现风格化的产品；在专业**上，实现‘风格’交付，实现‘三通’——全品类在设计端打通，给顾客风格式呈现。”王兵解释道。

王国彬则透露，家装作为典型的深水区行业，具备链条长、资金重、周期长等特性，土巴兔用了十年时间摸清“深水区”的链条，打造“深水区”的基础设施。

“土巴兔早期通过打造优质内容平台，与设计师、装修公司、材料供应商一起构建了一个庞大的流量池，为土巴兔奠定了竞争优势。后期逐步深入交易环节与生产环节，通过互联网技术与传统家装产业的结合，搭建起了产业的数字化基础设施，同时推出了一系列工具、系统供B端商户使用。而对于C端用户，土巴兔也推出了‘先装修后支付’‘第三方质检’等一系列创新产品与服务，提升用户的家装体验。”王国彬指出。

佘学彬则向记者透露，大自然家居一直以来，以技术创新赋能家居产业升级。佘学彬举例说道，“今年年初在上海地材展上，大自然推出地暖实木地板的全新一代核心技术——压干法，对促进地暖实木地板行业的整体升级，为中国地板行业走向‘中国创造’，实现品质迭代升级，探索出了一条新道路。”

“25年以来，大自然通过新技术、新工艺，不断提升产品的健康环保功能，致力于为消费者提供健康环保的家居解决方案，倡导自然生活方式；同时不断构建金保姆服务，为消费者提供更快、更全、更优质的服务。”王建国就此指出，对于正在行业里“弄潮”的企业和企业家来说，不仅要“把握趋势，适应时代”，更要“创造需求，引领未来”。王建国认为，“可以预见的是，专注做产品、用心做品牌、专业做服务、共赢拓渠道的家居企业，将会迎来更大的发展机遇。”