涂料企业如何超越传统品牌定位

2025-01-31 11:16:42admin

【建材网】谈到品牌绕不开定位，涂料统品定位这个词在广告及策划界已经到了熟到熟透了的企业地步，传统的何超广告或策划公司一上来就是就是消费者，对手，越传自身，牌定三大纬度的涂料统品分析，但又把分析无限复杂化，企业用堆砌PPt的何超方式把三大纬度的分析复杂化，大量的越传数据，大幅的牌定篇幅往往较后得出的却是平庸的结论。
　　
　　我们知道，涂料统品传统4A公司对接的企业客户多是中大型企业，企业战略清晰，何超规划明确，越传一上来进行三大纬度的牌定分析往往也不会出现太大问题，但其他中小型企业呢?
　　
　　艾肯品牌定位八大纬度思考法：
　　
　　1、企业发展战略方向沟通
　　
　　一家方便面企业滋润地活在在区域市场，紧跟康师傅，味道近似，但克重更大，价格稍平，他的战略就是跟随战略，需要考虑品牌定位吗，真的不用。
　　
　　一家大型养鸡场面临发展瓶颈，得先考虑他是继续养鸡卖活鸡，还是学习温氏鸡，还是学习餐饮企业开鸡汤馆连锁，还是学习无穷卖鸡肉休闲食品的问题。
　　
　　一家茶业企业，只有搞清楚他是学习大益，还是学习天福，学立顿，学碧生源的问题，才能做下一步品牌战略规划的工作。
　　
　　2、行业发展阶段考虑
　　
　　产品所处行业处于哪个阶段，是导入阶段，是成长阶段，还是是成熟期或者衰退阶段，对于制定品牌战略尤为重要。
　　
　　当行业处于衰退期，如现在的DVD行业。企业考虑的应该是产业转移的问题，考虑品牌定位的问题完全没有意义。
　　
　　当行业处于市场导入期，企业应该根据自身实力来进行定位考虑，如现在的空气能热水器行业，一家全国只有13家终端的企业现阶段考虑与渠道遍布全国的美的，中广欧特斯的品牌差异完全没有意义。而美的格力渠道基础好，资金实力足的企业考虑品牌定位时既要考虑空气能与电热水器，太阳能的差异，也要考虑与小品牌的差异。
　　
　　3、产品生命周期考虑
　　
　　举例：佛山某涂料企业，主打产品就是一款低端产品，产品已经进入成熟阶段，销量多年徘回不前，需要进行品牌定位的再考虑吗?不用，需要考虑的是产品升级带动品牌升级。定位后品牌拉动的资金投入从何而来，做好渠道控制即可让其自然销售即可。
　　
　　4、企业资源考虑
　　
　　对于传统行业，在品牌策略制定前需要对企业的资金实力，渠道基础进行检索。传统行业很难进行商业模式的创新，决定了品牌定位之后就是消费者拉动的问题，当企业渠道薄弱，资金缺乏，考虑品牌定位没有意义不大。