国际市场：新兴产区陶企“不得不爱”

【建材网】“江西景陶陶瓷有限公司停产了!”这则在高安产区已经不算什么新闻的不得不爱新闻早已为业界熟知，甚至有人预见它可能是国际高安陶瓷企业倒下的靠前块多米若骨牌。相对而言，市场江西精诚陶瓷确实另翻景象，新兴国内市场销售喜人，产区产能略显吃力。陶企

景陶陶瓷是不得不爱一家投产不到一年的仿古砖企业，以“价格较低”在高安还略有“名气”，国际它的市场停产再次将靠价格战、走量为主的新兴江西产区传统营销模式应该如何突围的问题摆上桌面。而以国内外市场并重的产区精诚陶瓷的火红局面，给了高安陶瓷业界诸多成功经验。陶企

“景陶式”困境

“作为一家新兴陶瓷企业，不得不爱景陶陶瓷当下的国际境遇‘事出多因’，企业自身管理问题更不用说。市场”一位不愿透露姓名的业内人士表示，在每年6—8月的市场淡季期间，高安陶瓷企业借口“限电”而停产进行设备检修，已经成为公开的秘密。但是刚刚投产不到一年就被迫停产就该好好找找原因了，何况景陶陶瓷现在只有一条生产线，这就充分印证了现在进入陶瓷市场的风险越来越大，竞争无处不在、无时不在，即便是在市场淡季。

这位人士表示，这就要求当前的陶瓷企业要对自己的产品准确定位，这种“景陶式”困境其实在很多企业都有体现，只是这种“症状”尚不明显而已。高安的陶瓷企业到了该重视自身经营策略的时候了。

在2011年尤为火爆的瓷片领域，目前的市场表现也略显惨淡，不少企业也有“停窑检修”的状况，甚至刚刚新上的生产线不得不在刚刚点火投产不久后停产。

“精诚式”突围

而精诚陶瓷拥有两条仿古砖生产线，虽说产能不算很大，但是相比较其2009年这个时期爆仓的景象，今年似乎他的“运气”不错。

然而，在产能猛增、市场惨淡之下会有“幸运儿”诞生吗?

答案当然是否定的。在2012年年会上，江西精诚陶瓷对国内市场进行了产品体系、价格体系的大调整，并加强了营销队伍的建设。在新任营销总经理刘剑的带领下，精诚陶瓷2012年市场突然发力，但这仅仅是一个方面而已。

事实证明，真正发威还是其董事长罗来足在2009年痛定思痛之后做出的“国内外市场并举”的战略部署。在经历了2010年和2011年的磨合后，跌跌撞撞杀进国际市场的精诚陶瓷开始稳住阵脚，其国际市场的威力开始显现，特别是今年，国际贸易额更是创下6个月就取得2011一整年销量的佳绩，无怪乎在很多企业为夏季“御寒”担忧时，精诚陶瓷却要为自己的产能不足而苦恼。

出口“隐形大军”初显

无独有偶，早期进军佛山的江西籍企业江西太阳陶瓷、江西莱特陶瓷及具有佛山血统的江西金牛陶瓷、江西正大陶瓷等都尝到了占领国际市场的甜头，并初步形成了一批精心专营出口的“隐形大军”。

高安市陶瓷行业协会常务副会长、江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒告诉本报记者，太阳陶瓷进军佛山的主要成就之一就是出口额日益增多。他透露，今年4月份出口额曾创下300万元的佳绩，本月又有近120万平方米的订单在等排产，出口形势在淡季显得“气势如虹”。

江西金牛陶瓷有限公司是广东金牛集团旗下企业，该公司董事长李平透露，2010年伊始，他们就在佛山国际陶瓷博览城建展厅，主要是为做出口而设立。近几年，通过对新兴市场的开拓，出口越来越顺畅，尽管不是当前公司的主营业务收入，但是重视出口是他越来越多考虑的课题。

此外，诸如江西新明珠、江西新中源、江西正大陶瓷都在佛山设立了出口部，专门经营国际市场，尽管记者没有得到这些公司相关的出口数据，但是国际市场的重要性对于其公司战略布局的意义不言而喻。