厦门门业经销商热衷“坐商”

【建材网】近日，坐商记者通过在厦门高端门类云集的厦门吉家家世界建材广场上调查了解到，更多厦门高端门类经销商开始热衷于“坐商”而非“行商”，门业大家认为“坐商”与“行商”的经销根本区别就是再于一个是被动式的销售，一个是商热主动式的销售。
　　
　　对于高端门类来说，坐商老板坐阵与否作用非常关键。厦门在厦门吉家家建材市场，门业笔者发现一些高端类门业产品，经销比如像铜门产品、商热整木家居产品，坐商由于产品太高端，厦门涉及的门业内容比较复杂，如果老板不在，经销店员往往很难说服业主订购产品。商热相反如果老板经常坐阵店里，效果就会变得不一般了，首先面对商端类业主，由于涉及资金较多，业主往往在选择上非常谨慎，老板直接面对可以将产品优势、性能等直接诠释给业主，越高端的产品其推荐用词也复杂，店员不容易驾驭。另外，老板在面对顾客砍价时可以直接定夺，这也有利于成交。当然较大的优势还在于老板亲自坐阵比较容易和顾客成为朋友，进而使其成为老客户，介绍更多潜在客户，能够形成良好的口碑。