科技创新！
我国部分涂料企业市场终端争夺战拉开序幕
【建材网】随着涂料市场竞争越来越激烈，国部网络销售越来越微利化，分涂原来企业大力扶持的料企拉开省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此，业市很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，场终而是端争夺战组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。序幕
今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。国部绕开经销商，分涂直接面对客户，料企拉开是业市越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。场终
诱因：传统营销模式弊端凸显
“涂料市场竞争日益激烈，端争夺战多层次、序幕金字塔式的国部传统渠道营销模式弊端凸显。”山东奔腾漆业华北市场部经理高大庆说。他介绍，传统渠道模式流通环节多、经销商层层加价致使产品价格竞争力低，而且市场信息反馈滞后，假劣现象突出，窜货现象严重。在涂料企业投入人力财力扶持经销商打通市场网络后，经常出现经销商注册类似油漆品牌的现象，让企业蒙受损失。
“渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择。”山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源认为，与其他行业一样，涂料企业与经销商的市场博弈从来没有停止过。
山东联迪漆业有限公司是一个成立15年的新型高端涂料企业，为扩大终端客户群，该公司6月8日启动了“用联迪油漆，获空调赠机”活动。这是建厂以来首次大规模的市场开发免费赠送活动。“市场变化迅速，我们要想不被淘汰，就得跟上这种变化。现在要做的就是创新销售模式，在终端发力，直奔市场较前线。”该公司经理戴茂珍说。
笔者还了解到，山东乐化集团联手青岛涂料研究院等，今年共同出资成立了工业防腐漆研发中心，以对接施工单位和用漆单位。
文章
957
浏览
1411
获赞
3
热门推荐
水泥行业：东北地区水泥价格再次上调
【建材网】本双周，水泥行业PE(整体法、TTM)为11.7x，相对于沪深300溢价率为1.05，比值和半月前基本持平；PB(整体法)为2.67，相对于沪深300溢价率为1.33，比值比半月前低0.02海南专项整治建材市场 涂料等装修材料在列
【建材网】7月30日，记者从海南省工商局获悉，自2012年8月1日起至2012年12月20日，省工商局将在全省范围内开展建材市场秩序专项整治工作。该整治工作的重点主要围绕群众较关心的问题，重点产品为钢木门产业：木门企业“内功”修练之道
【建材网】对于木门行业来说，要应对市场的变化，练好内功是是王道。在纷繁的市场环境中，怎样的策略才能一针见血，让对手一招毙命，让我们共同来探寻。差异化设计产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行营销新时代 涂料企业博弈新棋局
【建材网】马云有句经典语录在中国企业界很流行：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分企业倒在了在明天晚上。”2012的涂料行业又是怎样一番光景呢？四字概括：&ldquo钢贸商经营现状及市场心态调查报告
【建材网】飙升的资金成本，急跌的钢材价格，让原本就微利运转的钢贸企业如今颇感艰难。实际上，伴随国内房地产调控效果逐步显现，钢市传统的“金九银十”行情今年已然无望，旺季不旺，钢贸把握小众化时代的商机 中小地板企业的营销突破口
【建材网】近几年来，高速发展的中国地板市场犹如撞上了一堵无形的墙壁，当急剧扩张的产能遇到不断萎缩的市场需求，当前的地板市场迅速从短缺经济时代转向过剩经济时代。地板产业市场的变化意味着新的挑战，规模经济上半年成都水泥出厂价同比下降近一成
【建材网】今日，国家统计局成都调查队发布较新数据显示，上半年成都水泥制造业出厂价格同比下降8.7%。其中：通用硅酸盐水泥同比下降10.5%；其他等级水泥同比下降5.8%。从单月看，水泥价格仍是下跌为主陶瓷卫浴业需深刻反思 屡上质量黑榜
【建材网】每年国家质检总局对陶瓷卫浴行业都会发布质量抽检结果，但每年都有那么一批企业，其中包括大型品牌企业不幸上榜，这对于中国陶瓷卫浴企业来说，是值得反思的时候了。陶瓷卫浴企业产品问题事件频频传出，说集成概念升华 吊顶企业或进军环保灶行业
【建材网】每年的假期是经销商用硬实力说话的关键时刻，基本上每年这些大节点，对于大厂商来讲，无疑是一次次销售盛宴，对于实力较差的商家，更多的是无奈，基本上抱着“不做白不做，做了也白做&rdq佛山两家陶瓷企业展厅因台风严重受损
【建材网】7月23日凌晨，佛山市遭遇今年以来较大的台风“韦森特”袭击，为了解此次台风对陶瓷企业的影响，记者实地观察了陶瓷产业总部基地和华夏陶瓷博览城，发现台风前后的大部分陶瓷企阳台不防水 家中漏雨修复难
【建材网】“外面下大雨，屋里下小雨，每次一阴天都担惊受怕。”家住前门东大街1号院2门的张先生饱受屋顶漏雨之苦已经4年。由于防水设施迟迟不到位，下雨时阳台就会严重漏水。张先生多次集成吊顶品牌销售人员在销售前需要经营自我
【建材网】集成吊顶品牌在挑选业务人员的时候，会看的先是业务人员自身的一个修养和能力，所以当你想踏入集成吊顶行业做销售的话，事前的自我经营是关键。下面就由集成吊顶十大品牌星雅图来讲述下如何进行自我经营。钢价寻底路漫漫 反转走势暂莫谈
【建材网】自进入九月份以来，国内钢市一路震荡下行，虽然期间也有过几次反弹走势，但仍难改整体向下的大趋势，尤其是进入十月中旬后，市场更是加速下行，出现暴跌行情，包括卷板和建筑钢材在内的钢材各主要品种跌幅伦敦奥运礼品彰显淄博陶瓷风韵
【建材网】6月2日，首批500套中国奥委会定制的伦敦奥运会专用外事礼品——陶正官窑青花点金镶瓷餐具在淄博临淄成功交接，启程运往北京。据介绍，这套餐具由不锈钢叉、勺、筷各两件组成善弈者谋势 地板企业须聚焦优势资源
【建材网】对于大多数中小地板企业来说，人力、物力、财力都有限，在建立根据地市场时必须结合企业实际，细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道、产品和消费者，有针对性地进行根据地市场建设，这样既可以节约资源，