【建材网】细分市场,涂料就是行业细分销量按照消费者欲望和需求,将一个区域市场(区域市场通常太大以致我们很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的市场小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的和占市场机会,而且有利于我们合理地选定目标市场,涂料更好地为目标消费群体服务。行业细分销量
一、市场适应市场发展趋势要求我们必须细分市场:
1、和占细分市场是涂料涂料行业不断向前发展的要求。国家早已对各个行业全部放开,行业细分销量市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,市场加上公司要求我们的年均增长率达到20%以上,这无疑给我们当前的和占销售提出更高要求。广西市场经过几年的涂料持续增长,原有的行业细分销量市场已逐渐趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场市场操作模式,不注重培养新的消费群,不去开拓,细分新的市场,恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。
2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展,人们的生活水平越来越提高,城市化进程的步伐已明显加快,城市人口也在不断增多,购买力在不断增强。广西很多的县份都先后撤县设市,甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等,已升级为相对独立的地级市,而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化,我们的营销政策和市场操作也要随之变化,把市场做细做透,只有通过不断地细分市场,才能达到我们的销售目标。
二、细分市场前的准备工作:
1、与原有的经销商(特别是总经销商,下同)做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种:一种是“行商”,一种是“坐商”。前者通常观念较新,对新事物接受快,他们一般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同,当厂家按战略发展需要,打算进行细分市场,加强终端市场服务时,他们会反对和阻挡我们对市场的细分,他们打算继续独占厂家的市场资源,却无力掌控和调节市场渠道,无法服务终端市场,这样的经销商较终会被市场淘汰,并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐,这样的经销商一般以家族企业居多。
小编认为,无论对什么样的经销商,我们都尽量做到与之充分沟通,让其了解到企业较新的政策和市场动态,我们采取“先礼后兵”的方法,尽量让经销商配合我们的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样,厂商双方才能达到“共赢”的目的。
2、一线业务人员,服务要及时安排到位。刚细分的市场,终端基础比较薄弱,需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”,以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外,我们一线业务人员的投放,在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是,新细分的市场,由于销售量还没有马上提升,可能造成产品的吨位偏小,一时达不到正常的整车发货要求,运输成本也很高,这时运输对我们来说又是个考验,怎么办?针对吨位不足的细分市场,我们应该从全局的角度出发,灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源,尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时,我们考虑到特事特办了,实行短时间的零担发货,一切为了一线的细分市场服务。这样,我们的细分市场工作很快取得了成效,办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。
三、目前办事处细分市场取得的初步回报:
1、销量的提升:细分以后,市场减少了许多环节,节约了许多中转成本,当地经销商的利润加大了,经营的积极性得到了进一步提高,销量也自然得到了提升。如广西宜州地区,12年的年销量为300多万,经过细分市场后,预计该地区的年销量会突破1000万,销量几乎达到上一年的3倍多。
2、品牌影响力的提升:细分以后的市场,经过我们人员和当地经销商的共同努力,我们厂家品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道,品牌影响力得到进一步的提升。同时,带动了我们厂家系列产品的销售,形成可喜的销售局面。如广西百色地区,该地区通过了办事处的细分,实行单独考核销量的地区,同时,我们着手整合了厂家主导产品外的附属产品的结构。目前,该地区除了销售原有的主导产品外,还销售我们品牌的其他附属产品。在主导产品销量提升的同时,其他附属产品也同样得到了提升。通过以上的市场表现,我们对细分市场充满信心,尽管会受到各种阻碍和干扰。但只要对市场有利,我们将义不容辞地努力。
细分市场,一切为了销量;一切为了占领市场!
文章
5
浏览
161
获赞
3
春节假期第一天全国道路交通平稳有序 公安部最新提醒
记者从公安部交通管理局获悉,1月28日除夕,节前返乡进入尾声,主干公路交通流量持续下降,从高速公路和普通公路重点点位监测流量情况看,1月28日0时至18时,环比分别下降20.9%、26.7%。除个别路胡歌新片《不虚此行》公布终极海报!9月9日正式上映
今日,曹保平监制、刘伽茵编剧执导的金爵获奖电影《不虚此行》发布终极海报。胡歌饰演的闻善站在间幕前,倾听每一个委托人的人生故事,自己也获得了启迪与治愈。影片将于9月9日正式上映,让我们一起来看看吧。故事时空大乱!漫威《洛基》第二季新预告曝光 10月开播
漫威人气剧集《洛基》第二季公开了新的预告,该剧将于10月开播,时间和空间、过去和未来都变得一片混乱,洛基自己也在不断地变幻。“我接下来要告诉你的东西,会让人难以置信…&hel电影《奥本海默》中国内地首周票房2.21亿:超出预期
日前据报道,诺兰新片《奥本海默》中国内地首周五天)票房粗报2.21亿元,周末走势好于预期。目前本片豆瓣评分8.9分。电影《奥本海默》围绕基里安·墨菲饰演的原子弹之父罗伯特·太阳能发电投资回报率属可再生能源之较
【建材网】美国较近的一份报告发现,太阳能发电的投资回报率高于其他任何可再生能源。由SBIEnergy公布的这份题为“全球太阳能逆变器市场”的报告,陈述了一个典型的太阳能光伏项目最后一次集结!《敢死队4:最终章》定档预告 海报
淘票票官方今天9月1日)宣布,《敢死队4:最终章》定档9月15日在国内院线上映。《敢死队4》将由杰森·斯坦森、西尔维斯特·史泰龙、50美分、梅根·福克斯、杜夫人气国产剧《庆余年2》首支预告公开!2024年开播
人气国产剧《庆余年》的续作《庆余年2》今天9月1日)的首支预告,第二季预定将于2024年开播。策马扬鞭入京都,群贤相会心如初。预告截图:《黑袍纠察队》衍生剧《V世代》曝终极预告 画面血腥尺度大!
亚马逊原创剧《黑袍纠察队》衍生剧《V世代》曝终极预告,画面尺度不小,该剧将于今年9月29日上线。【游侠网】《V世代》终极预告讲述在Vought International运营的全美唯一一所针对少年超级安居商城:家具购买新趋向
【建材网】在企业运营成本越来越高的今天,电子商务已经成为各大企业的热门话题之一。面对低迷的市场,电子商务成为企业走出低古的重要选择之一。对于微利时代的降临,各大家具企业均在寻找突破低谷的方法,而电子商人气国产剧《庆余年2》首支预告公开!2024年开播
人气国产剧《庆余年》的续作《庆余年2》今天9月1日)的首支预告,第二季预定将于2024年开播。策马扬鞭入京都,群贤相会心如初。预告截图:电影《孤注一掷》累计观影人次破9000万!豆瓣6.9分
今日据数据显示,截至9月10日10时29分,电影《孤注一掷》累计观影人次破9000万。电影取材自上万起真实诈骗案例,境外网络诈骗全产业链骇人内幕将在大银幕上首度被揭秘。目前本片豆瓣评分为6.9分,观众《黑袍纠察队》衍生剧《V世代》曝终极预告 画面血腥尺度大!
亚马逊原创剧《黑袍纠察队》衍生剧《V世代》曝终极预告,画面尺度不小,该剧将于今年9月29日上线。【游侠网】《V世代》终极预告讲述在Vought International运营的全美唯一一所针对少年超级新型高科技抗菌陶瓷大放光彩
【建材网】你听说过有能抗细菌的瓷砖吗?你了解抗菌瓷砖吗?较近有一种话说能真正抗菌的陶瓷,频频亮相在各大媒体。笔者很好奇,以往听说过的抗菌产品多了,鲜有听过抗菌瓷砖这一说。今天咱们就来调查一下,解开她的《海贼王》美剧制作人史蒂芬·前田透露真人化条件
《海贼王》真人版美剧的制作人史蒂芬·前田最近接受了外媒的采访,谈到了尾田荣一郎接受真人化企划的条件。史蒂芬·前田表示,尾田荣一郎同意《海贼王》真人化的条件之一就是&mdas人气日剧《半泽直树》或将翻拍国产剧《前途无量》!
根据最新国产剧备案信息,人气日剧《半泽直树》或将被翻拍成国产剧,翻拍剧定名《前途无量》。内容提要:林强原本是联合银行总行审计部副主任,因不愿在一笔有问题的贷款上签字,得罪了上级领导,被下放到业绩垫底的