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涂料市场上下游产业链合作趋向“多样化”
【建材网】涂料行业一直在寻求营销环节的多样化效益较大化。一度喧嚣尘上的涂料形象代言人、电视广告等都是市场上下涂料企业所做的努力。当然，游产业链我们注意得更多的合作就是涂料上下游产业链合作的问题。随着现代涂料行业的多样化发展，涂料产业链逐渐划分为原材料生产、涂料成品生产、市场上下以及市场营销等环节。游产业链这些环节通常由不同的合作生产企业和经销商完成，原料商与成品生产商、多样化经销商之间同时存在着合作和制约的涂料关系。上下游产业链合作通常被称为联合营销或者协同营销，市场上下而且应用的游产业链范围也非常广泛，除了不同行业之间，合作还包括同一行业的上下游企业之间，制造业和服务业之间等等。
同时，在国家拉动内需政策号召下，国内市场对外向型企业来说也是新兴市场，但伴随着中国涂料产业升级，国内市场对新原料、新产品也提出了新的要求。而且开拓国内市场的难度则相对较大，只有开发新原料、新产品，才能创造、开发新的市场。近两年一些大型涂料企业也一直在努力开发新产品，来满足客户的新需求。而且他们一直在努力研发新产品，一旦时机成熟就迅速推向市场，显示了自己强大的竞争力和研发能力，也体现了一个公司的可持续发展能力。引导企业技术升级是具有行业背景的专业展览会的重大使命，开发出具原创性的新产品、新原料，是开拓市场的动力之源。如果企业仍停留在原有技术的小改小革上，就无法逃脱市场萎缩与产品降档的命运。在这方面，涂料成品企业加强与原材料供应商的合作。
比如说，在很多品牌电脑外观看见“IntelInside”的标志，甚至在戴尔、惠普等品牌电脑的电视广告里都会把较后的几秒留给“Intel”，似乎当下只有Intel的“Core2”就代表着“强劲电脑的芯”，这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销的关系，而英特尔很大一部分微处理器是通过这些品牌电脑实现销售的。与此类似的是，在服装行业，美国杜邦公司的氨纶纤维品牌莱卡推出了“莱卡较佳伙伴计划”的联合营销项目，在所有合法采用莱卡的内衣及其包装上印制“我有莱卡”的商标。以上种种都在表明：一种配件形式的产品，或是原材料可以通过它所依托的较终产品进行销售，以达到共赢互利的效果。
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